ROAS คืออะไร?

ROAS (Return on Ad Spend) คืออัตราส่วนระหว่างรายได้ที่ได้จากโฆษณาหารด้วยค่าใช้จ่ายในการโฆษณา โดยแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ROAS เป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาที่สำคัญ เพราะช่วยให้คุณทราบว่าคุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนโฆษณาเท่าใด

สูตรการคำนวณ ROAS

ROAS = (รายได้จากโฆษณา / ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา) x 100

“`

รายได้จากโฆษณา หมายถึง เงินที่คุณได้รับจากการแสดงโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ

ค่าใช้จ่ายโฆษณา หมายถึง เงินที่คุณจ่ายเพื่อแสดงโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มต่างๆ
“`

ตัวอย่าง:

ใช้จ่ายเงิน 1,000 บาทกับโฆษณา Facebook และจากโฆษณาเหล่านี้สามารถขายสินค้าได้ 5,000 บาท

ROAS = 5,000 บาท / 1,000 บาท = 5

“`

ROAS ที่ดีคือเท่าไหร่?

ROAS ที่ดีจะแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจและแคมเปญโฆษณา โดยทั่วไปแล้ว ROAS ที่ดีควรอยู่ที่ประมาณ 100% หรือมากกว่านั้น อย่างไรก็ตาม หากคุณอยู่ในธุรกิจที่มีอัตรากำไรต่ำ คุณอาจต้องมี ROAS ที่สูงกว่านั้นเพื่อให้ได้กำไร

มีหลายวิธีในการปรับปรุง ROAS ของคุณ  ขึ้นอยู่กับธุรกิจ แคมเปญโฆษณา และเป้าหมายของคุณ  กลยุทธ์ทั่วไปบางประการ ได้แก่:

1. มุ่งหวังที่กลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณแสดงต่อคนที่น่าจะมีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถทำได้โดยใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่มีให้บริการโดยแพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ เช่น Google Ads, Facebook Ads และ Instagram Ads

ลองใช้กลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันเพื่อดูว่ากลุ่มใดมีประสิทธิภาพดีที่สุด

2. ทดลองใช้ช่องทางโฆษณาต่างๆ:

อย่าพึ่งพาแพลตฟอร์มโฆษณาเพียงแพลตฟอร์มเดียว ลองใช้ช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดีย การค้นหา อีเมล และแบนเนอร์โฆษณา เพื่อดูว่าช่องทางใดมีประสิทธิภาพดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ทดสอบรูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกัน เช่น รูปภาพ วิดีโอ และโฆษณาแบบข้อความ

3. เพิ่มการลงทุนในแคมเปญที่ให้ผลตอบแทนดีที่สุด:

วิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญโฆษณาของคุณและระบุแคมเปญที่สร้าง ROAS สูงสุด

เพิ่มงบประมาณสำหรับแคมเปญเหล่านี้และลดการใช้จ่ายสำหรับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำ

4. ปรับแต่งข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณ:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณชัดเจน กระชับ และน่าสนใจ

ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ เช่น ซื้อสินค้าหรือลงทะเบียนรับข้อมูล

ทำให้หน้า Landing Page ของคุณใช้งานง่าย โหลดเร็ว และเกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ

5. ใช้ประโยชน์จากการติดตามการแปลง:

ติดตั้งการติดตามการแปลงบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อติดตามว่าผู้คนที่คลิกโฆษณาของคุณดำเนินการที่ต้องการหรือไม่ เช่น ซื้อสินค้า

ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณปรับแต่งแคมเปญโฆษณาของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพ

6. ปรับใช้กลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม:

พิจารณาใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ เช่น การเสนอราคาตามเป้าหมายการแปลง ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเพิ่ม ROAS ได้

ติดตามประสิทธิภาพของกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณและทำการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น

   7. ทดสอบและเรียนรู้:

สิ่งสำคัญคือต้องทดสอบกลยุทธ์โฆษณาต่างๆ อยู่เสมอและเรียนรู้จากผลลัพธ์

ลองใช้สิ่งใหม่ๆ ติดตามข้อมูลของคุณ และปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณตามความจำเป็น

   8. ใช้เครื่องมือวิเคราะห์:

มีเครื่องมือวิเคราะห์มากมายที่สามารถช่วยคุณติดตามและปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณ เครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณระบุโอกาสในการปรับปรุง ติดตาม ROI ของคุณ และตัดสินใจได้ดีขึ้น

9. จ้างผู้เชี่ยวชาญ:

หากคุณไม่มีเวลาหรือความเชี่ยวชาญในการจัดการแคมเปญโฆษณาของคุณเอง คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาออนไลน์ได้

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้สามารถช่วยคุณสร้างและจัดการแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงิน และเพิ่ม ROAS ของคุณ

ROAS เป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาที่สำคัญ โดยช่วยให้คุณทราบว่าคุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนโฆษณาเท่าใด คุณสามารถปรับปรุง ROAS ของคุณได้โดยกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม ใช้คำโฆษณาที่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพ ตั้งราคาประมูลที่เหมาะสม และติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์