สูตรปรับ Google Ads ที่เอเจนซี่ใช้

สูตรปรับ Google Ads รายสัปดาห์ที่เอเจนซี่มืออาชีพใช้จริง

การทำ Google Ads ให้ได้ผลดีต่อเนื่อง ไม่ใช่แค่ตั้งค่าแล้วปล่อยให้โฆษณาวิ่งไปเอง ถ้าคุณปล่อยไว้นานโดยไม่เช็กอะไรเลย โอกาสเสียเงินโดยเปล่าประโยชน์ก็มีสูง แต่ถ้ามีคนช่วยดูแล วิเคราะห์ และปรับแคมเปญให้ทุกสัปดาห์ โอกาสจะทำยอดขายได้ดีขึ้นก็จะสูงตามไปด้วย บทความนี้จะพาคุณไปรู้จักสูตรปรับ Google Ads รายสัปดาห์ที่เอเจนซี่มืออาชีพใช้จริง ซึ่งครอบคลุมทั้งการเช็กผล วิเคราะห์ ปรับปรุง และขยายผลให้แคมเปญแข็งแรงขึ้นเรื่อย ๆ

1. เช็กภาพรวมของแคมเปญทุกสัปดาห์

สิ่งที่ต้องทำสม่ำเสมอคือการเข้าไปดูผลลัพธ์ภาพรวมในแต่ละแคมเปญ โดยเฉพาะจุดหลัก ๆ อย่าง:

• ค่า CTR (อัตราการคลิก)
  • ถ้าตัวเลขต่ำเกินไป มักแปลว่าโฆษณาไม่ดึงดูด หรือยิงไปหาคนไม่ตรงกลุ่ม
  • วิธีแก้คือปรับข้อความให้กระชับ ชัดเจน และมีจุดน่าสนใจ เช่น โปรโมชั่น หรือข้อความกระตุ้นให้คลิก
  • ลองเปลี่ยนรูปแบบ Keyword จาก Broad Match เป็น Phrase Match เพื่อให้ยิงแม่นยำขึ้น
• ค่า CPC (ราคาต่อคลิก)
  • ถ้าคลิกราคาแพงเกินไป แนะนำให้ลองใช้ Long-Tail Keyword เพราะคู่แข่งน้อยลง และมีโอกาสได้คนที่สนใจจริงๆ
• งบประมาณโฆษณา
  • ถ้างบหมดเร็วเกินไป อาจต้องเพิ่มงบ โดยเฉพาะถ้าใช้คีย์เวิร์ดที่แข่งขันสูง
  • ถ้างบใช้ไม่หมด ต้องเช็กว่าเป็นเพราะ Bid ต่ำ หรือ Quality Score ไม่ดี หรือคีย์เวิร์ดแคบเกินไป ต้องปรับให้เหมาะกับเป้าหมาย

2. วิเคราะห์คู่แข่งจากกลุ่มคีย์เวิร์ดเดียวกัน

การรู้ว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรอยู่ เป็นส่วนหนึ่งในสูตรปรับ Google Ads รายสัปดาห์ที่เอเจนซี่มืออาชีพทำสม่ำเสมอ โดยเข้าไปดูใน Auction Insight จะเห็นเลยว่าใครขึ้นอันดับบ่อย ใครเพิ่งเข้ามาใหม่ หรือใครที่อยู่เหนือเรา

• เช็กข้อความโฆษณาของคู่แข่งว่าเขาเขียนยังไง ใช้คำแบบไหน โปรโมชั่นแบบไหนบ้าง
• เข้าไปดูหน้าเว็บไซต์ของคู่แข่งด้วยว่าหน้า Landing Page เขาเป็นยังไง มีอะไรน่าสนใจมากกว่าของเราหรือเปล่า

หากคุณไม่มีเวลาเช็กคู่แข่งหรือปรับแคมเปญด้วยตัวเอง การเลือกทำงานร่วมกับ บริษัททำ Google Ads ที่เข้าใจกลยุทธ์เหล่านี้ จะช่วยให้แคมเปญมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยไม่ต้องลองผิดลองถูกเอง

การปรับข้อความให้ดีกว่าคู่แข่ง โดยเฉพาะเมื่อโฆษณาไปแสดงพร้อมกัน จะช่วยให้คนคลิกที่โฆษณาของคุณมากขึ้น ซึ่งสุดท้ายก็ช่วยลดต้นทุน และเพิ่มยอดขายได้

3. ใส่ Negative Keyword ทุกสัปดาห์

Negative Keyword คือคำที่คุณไม่อยากให้โฆษณาไปแสดงร่วมด้วย เช่น คำที่ไม่เกี่ยวกับสินค้าหรือคำที่ดึงคนที่ไม่ได้ตั้งใจจะซื้อจริงๆ เข้ามา

• เมื่อกรองคำเหล่านี้ออก จะช่วยให้โฆษณาแสดงกับคนที่มีโอกาสซื้อเท่านั้น
• ยังช่วยให้ค่า CTR สูงขึ้น และเมื่อ CTR ดี Quality Score ก็จะดีขึ้นด้วย ทำให้ค่าคลิกลดลง

เอเจนซี่ที่ดูแลโฆษณาให้ลูกค้าจริงจัง จะทำ Negative Keyword ให้ทุกสัปดาห์ เพราะเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่ทำให้โฆษณามีคุณภาพ

4. ดู Search Terms แล้วขยายคำที่ได้ผลดี

อีกขั้นตอนหนึ่งในสูตรปรับ Google Ads รายสัปดาห์ที่หลายคนมองข้าม คือการเข้าไปดู Search Terms ที่คนใช้จริง

• ถ้าเจอคำที่เกี่ยวข้องและมี Conversion ดี ควรเพิ่มคำนั้นเข้าไปในกลุ่ม Keyword แบบ Exact หรือ Phrase Match
• ถ้าบางคำเริ่มมีแนวโน้มดี อาจแยกออกมาเป็น Ad Group ใหม่เลย เพื่อทำโฆษณาให้ตรงกับคำเหล่านั้น
• นำคำที่ใช้จริงมาช่วยเขียนข้อความโฆษณา จะช่วยให้คนรู้สึกว่าโฆษณาตรงกับสิ่งที่เขาหาอยู่

การขยาย Keyword จากคำค้นหาจริง จะช่วยให้แคมเปญไม่หยุดนิ่ง และเพิ่มโอกาสเจอลูกค้าที่ต้องการสินค้าหรือบริการของคุณจริงๆ

คำแนะนำเพิ่มเติม: โฟกัส Conversion ด้วยการปรับ Landing Page และกลยุทธ์การ Bid

อีกสิ่งหนึ่งที่ทีมเอเจนซี่มืออาชีพจะไม่มองข้ามคือการตั้งเป้าหมายให้ชัดเจนว่า ต้องการ Conversion แบบไหน เช่น การสั่งซื้อ การกรอกฟอร์ม หรือลงทะเบียน แล้วปรับทั้งหน้าเว็บและกลยุทธ์ให้สอดคล้องกัน:

• ตรวจสอบว่า Landing Page มีปุ่ม Call-to-Action ที่เด่นและตรงจุดหรือไม่ เช่น ปุ่ม “ซื้อเลย” หรือ “ติดต่อเรา” อยู่ในตำแหน่งที่มองเห็นง่าย
• ใช้ถ้อยคำที่กระตุ้นการตัดสินใจ หลีกเลี่ยงคำกลาง ๆ หรือคลุมเครือ
• เปลี่ยนกลยุทธ์ Bid จาก Maximize Clicks มาเป็น Maximize Conversions เพื่อให้ระบบโฟกัสกับคนที่มีแนวโน้มจะซื้อจริง
• ถ้าได้ Conversion ถึงระดับที่เพียงพอ เช่น 50 ครั้งต่อเดือน ค่อยเปลี่ยนมาใช้ Target CPA เพื่อควบคุมต้นทุนได้แม่นยำขึ้น

เทคนิคนี้ช่วยให้ได้ลูกค้าที่มีคุณภาพ และเพิ่มผลตอบแทนจากงบโฆษณาในระยะยาว