Google Ads ไป Shopee ได้ไหม? พร้อมวิธีทำโฆษณาให้คุ้มค่า

สำหรับธุรกิจที่ขายสินค้าบน Shopee และต้องการเพิ่มยอดขาย หลายคนอาจสงสัยว่าสามารถใช้ Google Ads ยิงโฆษณาแล้วส่งลูกค้าไปยังหน้าสินค้าบน Shopee ได้หรือไม่ คำตอบคือ สามารถทำได้ในหลายกรณี โดยผู้ลงโฆษณาสามารถใช้ Google Ads เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่กำลังค้นหาสินค้า และนำผู้ที่สนใจไปยังหน้าร้านค้าหรือหน้าสินค้าบน Shopee ได้ ทั้งนี้ ต้องตรวจสอบนโยบายโฆษณาและข้อกำหนดของ Google รวมถึงลักษณะของ URL ที่ใช้เป็นปลายทางก่อนเริ่มแคมเปญ

บทความนี้จะพาไปดูว่า การยิง Google Ads ไป Shopee มีวิธีทำอย่างไร ควรเลือกแคมเปญแบบไหน และต้องวางแผนอย่างไรเพื่อเพิ่มโอกาสสร้างยอดขายให้ธุรกิจ

ทำโฆษณา Google Ads ส่งคนไป Shopee ได้ยังไง?

โดยทั่วไปสามารถวางแผนโฆษณาได้หลายรูปแบบ ขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า กลุ่มเป้าหมาย และเป้าหมายของธุรกิจ

1. ยิง Google Search Ads ไปยังหน้าสินค้าบน Shopee

Google Search Ads เป็นโฆษณาที่แสดงเมื่อผู้ใช้งานค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับสินค้า เช่น รองเท้าวิ่งผู้หญิง เครื่องกรองน้ำ หรือครีมบำรุงผิว

หากลูกค้าค้นหาสินค้าที่คุณจำหน่าย โฆษณาสามารถช่วยให้สินค้าของคุณมีโอกาสปรากฏในผลการค้นหา และนำผู้ใช้งานไปยังหน้าสินค้าบน Shopee ได้ หาก URL และปลายทางผ่านข้อกำหนดของ Google

ตัวอย่างการใช้งาน

• ขายอุปกรณ์ออกกำลังกาย เลือกคำค้นหาเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่ลูกค้าต้องการซื้อ
• ขายสินค้าแม่และเด็ก เลือกคำค้นหาที่ระบุประเภทสินค้าและความต้องการ
• ขายสินค้าเฉพาะทาง เลือกคำค้นหาที่ตรงกับสินค้า เพื่อลดการเข้าถึงกลุ่มคนที่ไม่เกี่ยวข้อง

ข้อดีของวิธีนี้คือสามารถเข้าถึงผู้ที่กำลังค้นหาสินค้าหรือมีแนวโน้มสนใจซื้ออยู่แล้ว แต่ต้องเลือกคีย์เวิร์ดและเขียนข้อความโฆษณาให้ตรงกับหน้าสินค้าจริง

2. ยิงโฆษณาไปยังหน้าร้าน Shopee

หากมีสินค้าหลายรายการและต้องการให้ลูกค้าเข้ามาเลือกซื้อ สามารถพิจารณาส่งผู้ใช้งานไปยังหน้าร้าน Shopee แทนหน้าสินค้าเพียงรายการเดียวได้

วิธีนี้เหมาะกับร้านค้าที่มีสินค้าหลายหมวดหมู่ มีสินค้าให้เลือกหลากหลาย หรือมีโปรโมชันที่ต้องการนำเสนอร่วมกัน

อย่างไรก็ตาม ควรพิจารณาว่าหน้าร้านมีข้อมูลครบถ้วนหรือไม่ เช่น ชื่อร้าน รายละเอียดสินค้า รีวิว คะแนนร้านค้า และโปรโมชัน เพราะองค์ประกอบเหล่านี้อาจมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า

3. ใช้ Google Ads ดึงลูกค้าเข้าสู่เว็บไซต์ก่อน แล้วส่งต่อไป Shopee

อีกทางเลือกหนึ่งคือการสร้างเว็บไซต์หรือ Landing Page สำหรับนำเสนอสินค้า ก่อนพาลูกค้าไปซื้อสินค้าบน Shopee

ตัวอย่างเส้นทางการซื้อ:

Google Ads → เว็บไซต์หรือ Landing Page → หน้าสินค้าบน Shopee

วิธีนี้เหมาะกับธุรกิจที่ต้องการสร้างแบรนด์ มีข้อมูลสินค้าให้ความรู้ หรือต้องการวัดพฤติกรรมของผู้เข้าชมเว็บไซต์เพิ่มเติม เช่น การคลิกปุ่มไป Shopee หรือการดูรายละเอียดสินค้า

อย่างไรก็ตาม การมีเว็บไซต์ไม่ได้ทำให้วัดยอดซื้อบน Shopee ได้โดยอัตโนมัติ จำเป็นต้องมีระบบติดตามเพิ่มเติม และต้องตรวจสอบว่าข้อมูลที่ได้รับสามารถเชื่อมโยงกับคำสั่งซื้อจริงได้หรือไม่

ข้อควรระวัง

แม้จะสามารถวางแผนโฆษณาเพื่อส่งลูกค้าไปยังแพลตฟอร์ม Marketplace ได้ แต่ก็มีประเด็นสำคัญที่ควรตรวจสอบก่อนเริ่มใช้งาน

1. ตรวจสอบนโยบายและ URL ปลายทาง

Google มีข้อกำหนดเกี่ยวกับเว็บไซต์ปลายทาง ความโปร่งใสของผู้ลงโฆษณา และประสบการณ์ของผู้ใช้งาน ควรตรวจสอบว่า URL ของ Shopee ที่นำมาใช้สามารถเข้าถึงได้ตามปกติ และสอดคล้องกับนโยบายโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

หากโฆษณาถูกปฏิเสธ ไม่ควรพยายามหลีกเลี่ยงระบบตรวจสอบ แต่ควรตรวจสอบสาเหตุและแก้ไขให้ถูกต้องก่อนส่งโฆษณาใหม่

2. วัดยอดขายจริงได้ยากกว่าการส่งลูกค้าเข้าเว็บไซต์ของตัวเอง

ประเด็นสำคัญของการยิง Google Ads ไป Shopee คือ การคลิกโฆษณาไม่ได้หมายความว่าจะเกิดยอดขาย และจำนวนคลิกไม่ได้บอกผลกำไรของธุรกิจ

หากส่งลูกค้าออกจาก Google ไปยัง Shopee โดยตรง ผู้ลงโฆษณาอาจเห็นจำนวนคลิกและค่าใช้จ่ายใน Google Ads แต่ไม่สามารถถือว่าข้อมูลดังกล่าวเป็นยอดสั่งซื้อหรือยอดขายที่เกิดจากโฆษณาได้โดยตรง

หากต้องการวัดผลยอดขาย ควรตรวจสอบว่ามีเครื่องมือรายงานหรือระบบ Attribution ของ Shopee ที่รองรับการใช้งานกับแคมเปญนั้นหรือไม่ และสามารถเชื่อมโยงข้อมูลกับ Google Ads ได้เพียงใด

3. คำนวณกำไรต่อคำสั่งซื้อก่อนเพิ่มงบโฆษณา

การขายบน Shopee มีค่าใช้จ่ายหลายส่วน เช่น ต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ค่าจัดส่งที่ร้านรับผิดชอบ ส่วนลด และค่าโฆษณา

ตัวอย่างเช่น สินค้าขายได้ 1,000 บาท แต่เมื่อหักต้นทุนและค่าใช้จ่ายอื่นแล้ว เหลือกำไรก่อนค่าโฆษณา 250 บาท หากต้องจ่ายค่าโฆษณาเฉลี่ย 200 บาทต่อคำสั่งซื้อ ก็จะเหลือกำไรเพียง 50 บาทก่อนหักค่าใช้จ่ายอื่นที่ยังไม่ได้รวม

ดังนั้น ควรกำหนดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CPA) ที่ธุรกิจรับได้ และประเมินกำไรหลังหักค่าโฆษณา แทนการดูเพียงยอดขายรวม

4. อย่าลืมความพร้อมของหน้าสินค้า

แม้โฆษณาจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม แต่หากหน้าสินค้ามีรายละเอียดไม่ครบ รูปภาพไม่น่าสนใจ ราคาไม่แข่งขัน หรือไม่มีรีวิวที่ช่วยสร้างความมั่นใจ ก็อาจทำให้ลูกค้าเข้ามาดูสินค้าแต่ไม่ซื้อได้

ก่อนเริ่มแคมเปญ ควรตรวจสอบชื่อสินค้า รูปภาพ รายละเอียด ราคา สต็อกสินค้า โปรโมชัน และความน่าเชื่อถือของร้านค้าให้พร้อม

ยิงแอดไป Shopee หรือยิงไปเว็บไซต์ตัวเองดีกว่า?

ทั้งสองวิธีมีข้อดีและข้อจำกัดแตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับความพร้อมของธุรกิจ

ประเด็น	ส่งไป Shopee	ส่งไปเว็บไซต์ตัวเอง
ความสะดวกในการซื้อ	ลูกค้าซื้อผ่านแพลตฟอร์มที่คุ้นเคย	ต้องออกแบบขั้นตอนการซื้อให้สะดวก
ความน่าเชื่อถือ	อาศัยความน่าเชื่อถือของร้านและแพลตฟอร์ม	ต้องสร้างความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์
การเก็บข้อมูล	ข้อมูลการซื้อขึ้นอยู่กับเครื่องมือที่รองรับ	มีโอกาสควบคุมการวัดผลได้มากกว่า
การสร้างฐานลูกค้า	จำกัดตามข้อมูลและเครื่องมือที่แพลตฟอร์มอนุญาต	ควบคุมประสบการณ์และข้อมูลที่เก็บได้มากกว่า ภายใต้กฎหมายที่เกี่ยวข้อง
ความเหมาะสม	ร้านค้าที่เน้นขายสินค้าผ่าน Shopee	ธุรกิจที่ต้องการสร้างแบรนด์และมีระบบเว็บไซต์ของตัวเอง

หากธุรกิจมีหน้าร้านบน Shopee อยู่แล้วและต้องการทดลองเพิ่มช่องทางหาลูกค้า การส่งโฆษณาไปยัง Shopee อาจเป็นทางเลือกหนึ่ง แต่หากต้องการเก็บข้อมูลลูกค้า วัดยอดขายอย่างละเอียด และสร้างฐานลูกค้าระยะยาว เว็บไซต์ของตัวเองอาจให้ความยืดหยุ่นมากกว่า

ยิงแอด Google ไป Shopee คุ้มไหม?

การยิง Google Ads ไป Shopee สามารถเป็นอีกช่องทางในการเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าค้นพบสินค้า แต่ความคุ้มค่าขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า ความเกี่ยวข้องของคีย์เวิร์ด ต้นทุนโฆษณา กำไรต่อคำสั่งซื้อ และความสามารถในการติดตามยอดขายจริง

ก่อนเริ่มแคมเปญ ควรตรวจสอบนโยบายของ Google เลือกคีย์เวิร์ดให้ตรงกับความต้องการซื้อ เตรียมหน้าสินค้าให้พร้อม และกำหนดวิธีวัดผลที่เหมาะสม เพื่อให้ธุรกิจประเมินได้ว่าการลงทุนโฆษณาช่วยสร้างผลลัพธ์ที่คุ้มค่าหรือไม่

หากต้องการวางแผน Google Ads ให้เหมาะกับสินค้าและงบประมาณของธุรกิจ ควรเริ่มจากการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน พร้อมประเมินต้นทุนและผลลัพธ์ที่ต้องการก่อนตัดสินใจลงทุน

SMEJUMP ให้บริการวางแผนและดูแลโฆษณาออนไลน์ โดยมุ่งเน้นการวิเคราะห์และติดตามผลลัพธ์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ เพื่อช่วยให้ธุรกิจเลือกแนวทางโฆษณาได้อย่างเหมาะสม