แนะนำการตั้งงบ Google Ads ให้เหมาะสม

ทำ Google Ads ต้องตั้งงบโฆษณาให้เป็น

ธุรกิจที่เริ่มทำโฆษณาออนไลน์มักมีคำถามว่า “ควรตั้งงบ Google Ads เท่าไหร่ถึงจะคุ้ม?” บางคนเริ่มที่วันละ 100 บาท บางคนเดือนละหลายหมื่น แต่ความจริงแล้ว “งบที่เหมาะสม” ไม่ได้มีตัวเลขเดียวสำหรับทุกธุรกิจ เพราะขึ้นอยู่กับเป้าหมายการแข่งขันของคีย์เวิร์ด และมูลค่าของลูกค้าแต่ละราย

ทำไมการตั้งงบ Google Ads ถึงสำคัญ?

งบโฆษณาเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะมีโอกาสแสดงมากน้อยแค่ไหน หากงบน้อยเกินไป ระบบอาจแสดงโฆษณาได้ไม่เต็มวัน ทำให้เสียโอกาสในการขาย แต่ถ้างบสูงเกินความจำเป็น ก็อาจใช้เงินเกินผลลัพธ์ที่ได้รับ

การตั้งงบที่ดีควรตอบได้ 3 ข้อ

• ต้องการลูกค้ากี่รายต่อเดือน
• ยอมจ่ายต่อลูกค้าได้สูงสุดเท่าไร
• ตลาดมีการแข่งขันสูงแค่ไหน

เริ่มจาก “เป้าหมายธุรกิจ” ก่อนเสมอ

อย่าเริ่มต้นด้วยคำว่า “มีงบเท่าไหร่” แต่ให้เริ่มจาก “อยากได้ผลลัพธ์อะไร”

ตัวอย่าง

เป้าหมาย	ตัวชี้วัด
เพิ่มยอดขาย	จำนวนออเดอร์
เพิ่มลูกค้าใหม่	จำนวนลีด
เพิ่มคนโทรเข้า	จำนวนสายโทร
เพิ่มคนเข้าร้าน	Store Visit
เพิ่มการรับรู้แบรนด์	Impression / Reach

เมื่อรู้เป้าหมายแล้วจึงค่อยย้อนกลับมาหางบประมาณที่เหมาะสม

สูตรคำนวณงบ Google Ads แบบง่าย

ใช้สูตรนี้ได้ทันที

งบต่อเดือน = จำนวนลูกค้าที่ต้องการ × ต้นทุนต่อลูกค้า (CPA)

ตัวอย่าง

• ต้องการลูกค้า 20 รายต่อเดือน
• ยอมจ่ายได้ 800 บาทต่อ 1 ลูกค้า

งบที่ควรเตรียมคือ

20 × 800 = 16,000 บาทต่อเดือน

สูตรนี้ช่วยให้ตั้งงบตามเป้าหมายธุรกิจ ไม่ใช่ตามความรู้สึก

แต่ๆๆๆๆ ไม่ใช่ว่า คุณจะได้ผลลัพธ์ตามที่คุณประมาณการณ์เสมอไป

ถ้ายังไม่รู้ CPA ต้องทำยังไง?

สำหรับธุรกิจใหม่ที่ยังไม่เคยยิงโฆษณา ให้เริ่มจากการประมาณค่า CPC ก่อน

ตัวอย่าง

• คีย์เวิร์ดมี CPC เฉลี่ย 15 บาท
• อัตราเปลี่ยนเป็นลูกค้า (Conversion Rate) 5%

คำนวณได้ว่า

• 100 คลิก = 1,500 บาท
• ได้ลูกค้า 5 ราย
• CPA ประมาณ 300 บาท

ดังนั้นหากต้องการ 20 ลูกค้า งบเริ่มต้นประมาณ 6,000 บาทต่อเดือน

ตั้งงบรายวันหรือรายเดือนดี?

Google Ads ตั้งค่าเป็น งบรายวัน แต่ระบบจะเฉลี่ยให้ทั้งเดือน

วิธีคิดง่าย ๆ

งบรายวัน = งบรายเดือน ÷ 30.4

ตัวอย่าง

• งบเดือน 15,000 บาท
• งบรายวันประมาณ 493 บาท

แนะนำให้ปัดเป็น 500 บาท/วัน

งบขั้นต่ำที่แนะนำสำหรับธุรกิจ SME

ระดับ	งบต่อเดือน	เหมาะกับ
ทดลองตลาด	5,000–10,000 บาท	ธุรกิจใหม่
เริ่มจริงจัง	15,000–30,000 บาท	SME ทั่วไป
แข่งขันในตลาด	30,000–100,000 บาท	ธุรกิจที่ต้องการลีดต่อเนื่อง
ขยายยอดขาย	100,000+ บาท	ธุรกิจที่มีทีมขายรองรับ

หากงบต่ำกว่า 5,000 บาท ควรเลือกคีย์เวิร์ดเฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น “คลินิกจัดฟัน พระราม 2” แทน “คลินิกจัดฟัน”

ธุรกิจแบบไหนควรใช้งบมากกว่า?

คีย์เวิร์ดแข่งขันสูง

• ประกัน
• อสังหาริมทรัพย์
• คลินิกความงาม
• กฎหมาย
• สินเชื่อ

มักมี CPC สูง จึงต้องใช้งบมากขึ้นเพื่อให้โฆษณาแสดงได้ต่อเนื่อง

คีย์เวิร์ดเฉพาะทาง

• ซ่อมนาฬิกา Rolex
• รับทำเว็บไซต์คลินิก
• โรงงานผลิตกล่องอาหาร

มักมี CPC ต่ำกว่าและแข่งขันน้อยกว่า

อย่าดูแค่งบ ให้ดู “มูลค่าลูกค้า” ด้วย

สมมติคลินิกมีลูกค้าใหม่ 1 คน มูลค่าเฉลี่ย 8,000 บาท หากยิงโฆษณาแล้วได้ลูกค้าในราคา 1,200 บาท ถือว่ายังคุ้มค่า แม้งบต่อเดือนจะสูง

ดังนั้นการตัดสินว่างบแพงหรือถูก ต้องเทียบกับ กำไรที่ลูกค้าสร้างได้จริง

ตัวอย่างการตั้งงบจริง

ร้านอาหารในกรุงเทพฯ

• ต้องการลูกค้าเพิ่มวันละ 5 โต๊ะ
• ค่าใช้จ่ายต่อโต๊ะที่ยอมรับได้ 150 บาท

งบต่อวัน = 750 บาท
งบต่อเดือน ≈ 22,500 บาท

คลินิกความงาม

• ต้องการลีด 40 ราย
• CPA เป้าหมาย 500 บาท

งบต่อเดือน = 20,000 บาท

บริษัท B2B รับทำเว็บไซต์

• ต้องการลีด 10 ราย
• CPA เป้าหมาย 2,000 บาท

งบต่อเดือน = 20,000 บาท

จะเห็นว่าแม้จำนวนลีดต่างกัน แต่งบอาจใกล้เคียงกัน เพราะมูลค่าลูกค้าไม่เท่ากัน

สัญญาณว่า “งบน้อยเกินไป”

• โฆษณาหยุดแสดงช่วงบ่ายหรือเย็น
• Impression Share ต่ำมาก
• ได้คลิกน้อยจนวิเคราะห์ข้อมูลไม่ได้
• ระบบยังอยู่ใน Learning Phase นานผิดปกติ
• ได้ Conversion ไม่ถึง 15–30 ครั้งต่อเดือน

หากเจอสัญญาณเหล่านี้ ควรเพิ่มงบทีละ 10–20% แล้วดูผลต่อเนื่อง 7–14 วัน

ตั้งงบ Google Ads ยังไง ให้เหมาะสม

หลักคิดที่ง่ายที่สุดคือ

1. กำหนดจำนวนลูกค้าที่ต้องการ
2. กำหนดต้นทุนต่อลูกค้าที่ยอมรับได้
3. คำนวณงบด้วยสูตร ลูกค้า × CPA
4. เริ่มด้วยงบที่เก็บข้อมูลได้จริง
5. วัดผลจาก Conversion และกำไร ไม่ใช่จำนวนคลิก

การตั้งงบ Google Ads ที่เหมาะสมไม่ใช่การใช้เงินให้น้อยที่สุด แต่คือการใช้เงินให้ได้ ลูกค้าที่มีกำไรสูงสุด หากคุณวัดผลได้ถูกต้อง ทำโฆษณา Google Ads จะกลายเป็นเครื่องมือสร้างยอดขายที่ขยายได้อย่างต่อเนื่องในระยะยาว